La scoperta che ha cambiato tutto
"Un anno fortunato", così il management spiegava il margine eccezionale del 2022. Ma quando abbiamo analizzato i dati commessa per commessa, la realtà era diversa. E molto più preoccupante.
EBITDA = il margine operativo dell'azienda prima di ammortamenti e tasse. Misura quanto l'attività genera davvero.La traiettoria dell'EBITDA: quello che nessuno vedeva
Il paradosso del costo del venduto
Nel 2022 il costo del venduto incideva per il 27,7%, più alto degli anni successivi (21,7% nel 2025). Eppure l'EBITDA era al 21,5%. Quel costo "più alto" includeva lavorazioni esterne che davano flessibilità, evitando assunzioni permanenti.
Composizione del costo pieno per commessa tipo
Le 3 Leve dell'Intervento
Una volta identificata la causa nelle commesse, abbiamo costruito un piano su tre direttrici: ripristinare la disciplina operativa che aveva generato il margine del 2022.
Dove vanno i soldi: la composizione dei costi
Confronta la struttura dei costi del 2022 con quella del 2025. Il waterfall mostra come si è spostato il peso percentuale di ogni voce sul fatturato.
Composizione costi 2022: % sul fatturato
Produttività per operaio: la discesa anno per anno
Il valore concreto dell'intervento
La costificazione per commessa non è un esercizio contabile. È lo strumento che trasforma ogni decisione operativa: dal pricing, alle assunzioni, alla scelta di quali commesse accettare.